ITA

Contenuti del corso

• Cosa non è il revenue management
• La strategia
• La segmentazione – parte 1
• La segmentazione – parte 2
• La segmentazione – parte 3
• Il competitive set
• Quando si applica il revenue management
• Il forecast
• Il benchmark
• Il budget
• Il coordinamento con il sales & marketing
• Game time
• Applicare il revenue management con successo
• Il revenue management del capitale umano
• I revenue management system servono o sono solo un costo?
• I falsi miti del revenue management

DEU

Kursinhalte

• Was Revenue Management nicht ist
• Die Strategie
• Segmentierung – Teil 1
• Segmentierung – Teil 2
• Segmentierung – Teil 3
• Das Wettbewerbsset
• Wann greift Revenue Management?
• die Vorhersage
• Der Benchmark
• Das Budget
• Koordination mit Vertrieb & Marketing
• Spielzeit
• Revenue Management erfolgreich anwenden
• Humankapitaleinnahmenmanagement
• Sind Revenue-Management-Systeme sinnvoll oder nur ein Kostenfaktor?
• Die falschen Mythen des Revenue Managements

ENG

Course contents

• What revenue management is not
• The strategy
• Segmentation – part 1
• Segmentation – part 2
• Segmentation – part 3
• The competitive set
• When does revenue management apply?
• the forecast
• The benchmark
• The budget
• Coordination with sales & marketing
• Game time
• Apply revenue management successfully
• Human capital revenue management
• Are revenue management systems useful or are they just a cost?
• The false myths of revenue management

FRA

Contenu du cours

• Ce que la gestion des revenus n’est pas
• La stratégie
• Segmentation – partie 1
• Segmentation – partie 2
• Segmentation – partie 3
• L’ensemble compétitif
• Quand la gestion des revenus s’applique-t-elle ?
• Les prévisions
• La référence
• Le budget
• Coordination avec les ventes et le marketing
• Temps de jeu
• Appliquer la gestion des revenus avec succès
• Gestion des revenus du capital humain
• Les systèmes de gestion des revenus sont-ils utiles ou ne sont-ils qu’un coût ?
• Les faux mythes du revenue management